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ALCANCANDO EXCELENCIA EM VENDAS - SPIN SELLING

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Autor:
Rackham, Neil (veja mais livros deste autor)
Editora:
M BOOKS(veja mais livros desta editora)

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Como obter sucesso em vendas grandes? Por que alguns vendedores vendem constantemente mais que a concorrência? Por que técnicas como fechamento funcionam em vendas simples, mas não nas grandes? Como os vendedores podem aumentar acentuadamente seu volume de vendas em contas chaves? No livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes.

Código de barras:
9788576800606
Dimensões:
24.00cm x 17.00cm x 1.10cm
Edição:
1
Marca:
M BOOKS
ISBN:
8576800608
ISBN13:
9788576800606
Peso:
300 gramas
Ano de publicação:
2008